「広告の効果」とは、一定額の広告費支出によって、売上高＝販売額が増大することである。しかし、広告が売上に貢献できるのは、長期にわたる役割を演じた後である場合が多い。また、売上高は広告のみによって得られるのではなく、商品の品質、値引き、流通経路の支配力など、様々な要因によって増減するので、広告効果を純粋に測定することは難しい。なので「広告効果」についてはいろいろな考え方があるが、主に知名度アップ、イメージ形成などのコミュニケーション効果と、販売量・売上高などの販売効果の2つに集約できる。
広告効果の測定に関する代表的なモデルに
AIDMA（アイドマ）モデルがある。AIDMAとは、Attention（注意）→ Interest（関心）→ Desire（欲求）→ Memory（記憶）→ Action（行動）のそれぞれ頭文字を取ったもので、消費者の心理的プロセスを示す「消費行動」の仮説である。 　AIDMAモデルは大きく別けて「認知段階」「感情段階」「行動段階」の3つのプロセスにわかれる。例えばダイエット食品があるとしよう。
①認知段階…商品（ダイエット食品）を知らない消費者にTVCMや新聞・...

• 日大 通信　広告論分冊2（広告の到達効果の量的評価と質的評価について）