７月１０日、神奈川県では参議院選挙が行われる。街中にはあちらこちらに選挙ポスターが貼られ、通勤時には炎天下のなか駅前で演説をする人やチラシを配る人が後を絶たない。
時折、演説内容に耳を傾けてみると「大学までの教育費を無償化にします。」「年金の受給額を拡充させます。」等、道行く人の耳に残すために短文で伝えているが故に、理由や方法論を飛ばした理想ばかりが聞こえてくる。果たして、この演説を聞いて支持しようと思う人はいるのだろうか、と日々疑問を感じる。
　他者の態度を変化させるための働きかけを心理学では「説得」と呼ぶ。選挙活動もいわば一種の説得に該当するだろう。ボウランドらは、この説得が効果を発揮する...