惹き付け
トーク
惹き付けトーク
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『不戦勝への鍵』惹き付けトーク迄の流れ！！
　　　① 正しい展示場案内＋着座　　　　　（一生懸命さをアピール）
　　　② 心を開くトーク　　　　　　　　　（警戒心を解く）
　　　③ アプローチブックによる説明　　　（話にストーリーがある）
　　　　・ 住まい造りの考え方　　　　　　（各地域の違い・四季・文化）
　　　　・ 会社の考え方　　　　　　　　　（社長方針など）
　　　　・ 商品説明　　　　　　　　　　　（何でも対応可能・安心感）
　　　　・ 第１回目資金計画　　　　　　　（購入意欲向上）
　　　　・ 住宅計画の大切な３つのポイント（間取・資金計画・業者選定）　
　　　　・ 惹きつけトーク　　　　　　　　（技術のアピール・期待感）
　　　　・ タイムスケジュール　　　　　　（正しい進め方）
　　　　・ 敷地調査の重要性　　　　　　　（アポ取得）
　　　
　　　④決め手のトーク　　　　　　　　　（絶対的な信頼感を勝ち取る）
　　　⑤敷地調査依頼を獲得　　　　　　　（敷地調査申し込み）
　　■惹き付けトーク（力のある営業は、グラフ用紙などで行...